有一天小桐问我一个问题：“付叔，向领导汇报工作的时候，怎么才能做到开门见山啊？”

(资料图片仅供参考)

我逗他：“开门见山？为什么一定要开门见山啊？”

小桐不屑地看我一眼说：“您又考验我，向领导汇报工作，必须简单扼要，开门见山，地球人都知道的。”

我摇摇头说：“那可不一定。”

“难道向领导汇报工作还要拐弯抹角吗？小心让领导一脚踢出去。”

我说，向领导汇报工作是一门很深的学问，有些工作，汇报时应该开门见山，立刻说到重点；

而有的事情，则千万别一开始就说到重点，不然后果肯定不大好。同样的事情，有的人去汇报，就能得到领导的好评；而有的人去汇报，就会被领导骂得狗血淋头。

具体怎么掌握呢？

1，如果工作顺利完成，汇报时一定要开门见山，马上说重点，然后再说具体细节。

比如说：领导派你去谈一单生意，这单生意对你们公司非常重要，甚至关系到你们公司的生存和发展。你去谈判整整一天，终于达到你们预期的效果，但手机没电了，你没法立即打电话向领导汇报，于是急匆匆赶回公司当面汇报。

而你的领导一直没有你的消息，忧心忡忡一整天，心急如焚。好容易把你等回来了，一进门，你的第一句话一定要开门见山：

“李总，成了！谈成了！咱们的条件对方都接受了！”

领导心里一块石头落地，立刻喜形于色：“好啊！好啊！坐下喝口水，慢慢说，具体情况是怎么样的？”下面的细节你再慢慢道来。

在这种情况下，如果你不是开门见山，而是按部就班的汇报，就肯定会挨骂。

2，如果谈判失败，你回来汇报，可千万不能开门见山直接说重点。

本来领导就心里急得不得了，毕竟这次谈判太重要了，他非常急切地希望听到成功的消息，这时你一进门就把失败的消息直截了当告诉他：

“李总，谈崩了！彻底没戏了！咱们公司这回完了！”

这时他可能会一下子接受不了，说不定还会迁怒与你：“谈崩了？怎么会谈崩了呢？你是怎么谈的？你知道这对公司的影响有多大吗？”

这时候你再怎么解释他也听不进去了，你在他眼里，此时就是一个失败者，必须为这次失败负责任的人。

那么，这种情况应该怎么汇报呢？必须采用与第一条完全相反的方式才行。顺利时，开门见山，先说结果。失败时，先做铺垫，再说结果。

比如你可以这样说：“李总，今天遇到的情况太特别了，对方请来了一个知名的大律师，一下子在咱们的合同里发现了一个很大的法律漏洞。”

这时领导的注意力一下子就转到这个具体话题上来了：“什么法律漏洞？”

这时你就可以先汇报具体细节了，说完具体细节，你可以先做一个铺垫，然后再报告谈判失败的消息：

“李总，在今天这种情况下，完成谈判已经是不可能的了。不过还好，在我的努力下，对方没有彻底关上大门，他们答应，如果我们能够修改部分条款，下个月我们可以再一次举行谈判。”

这么汇报，领导不但不会训你，说不定还会夸你一句：

“嗯，你也不容易，在这种情况下还能维持谈判通道不被关闭，很好！”

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